Les sports au lycée bénéficient des avantages des entreprises qui acquièrent des droits de propriété intellectuelle – Sportico.com

Le sport au lycée est devenu une grosse affaire au cours de la dernière décennie. La professionnalisation des ventes de droits multimédias (MMR), combinée aux progrès de la technologie et aux changements de comportement des consommateurs, a entraîné une augmentation constante des revenus des associations d’État et vers la droite sans aucun signe de ralentissement.

La ligne de tendance ne montre aucun signe de ralentissement non plus. Selon Nielsen AdIntel, les dépenses publicitaires de la marque pour les championnats d’État des lycées ont augmenté de 25 % depuis le début de l’année 2021.

Mike Schreiber (PDG, Playfly Sports) a été aux premières loges de l’essor des sports universitaires au cours des 30 dernières années (sa société est le deuxième plus grand détenteur de droits multimédias collégiaux). Il a déclaré que le changement en cours dans les sports au lycée ressemble à la progression dont il a été témoin au niveau collégial – “la prochaine vague de sports universitaires est le sport haut de gamme au lycée”.

Prise de JWS: L’athlétisme au lycée n’a pas d’instance dirigeante qui organise des championnats nationaux. Au lieu de cela, chaque État a une association composée d’écoles membres qui régit les sports et les activités des lycées (pensez : groupe, échecs, débat et acclamations) dans la juridiction. Le match de championnat d’État est l’événement culminant pour chaque sport parrainé par l’association.

Les championnats sportifs des lycées ont toujours été sous-monétisés parce que les associations d’État qui les organisent n’ont pas consacré les ressources, telles que des équipes de vente expérimentées, pour rechercher des opportunités commerciales à grande échelle. Des administrateurs ayant d’autres responsabilités et relativement peu d’expérience dans la négociation de contrats de droits multimédias ont été chargés de vendre des médias, de la publicité, des parrainages et du numérique.

Le manque de ressources a fait que l’inventaire des sports des lycées est en grande partie destiné aux marques locales. « Les associations d’État se concentraient sur les grands centres de population en tant qu’opportunités de vendre du parrainage ; ou [cities] où se trouvaient leurs championnats d’État », a déclaré Chuck Schmidt (directeur exécutif, Playfly Sports Properties).

Médias avant-gardistes a entrepris de changer cela en 2011, en introduisant l’athlétisme au lycée dans le modèle externalisé sur lequel les équipes professionnelles et universitaires s’appuient pour gérer leurs droits multimédias locaux. La société a acheté le Web, l’application, les droits de diffusion linéaire et radio locaux, ainsi que les actifs commerciaux et l’inventaire correspondants aux championnats d’État de l’Arizona. La société de médias s’est ensuite engagée « dans un processus d’identification [and bring in] sponsors, [involve] programmes de sensibilisation communautaire [and] investir dans diverses technologies qu’un programme de lycée peut ne pas avoir », a déclaré Schmidt.

Outfront Sports, anciennement connu sous le nom de CBS Outdoor Sports, a depuis été acquis par Playfly Sports. Playfly contrôle les droits multimédias de 28 sports masculins et féminins pour environ un tiers des associations d’État.

Les sports au secondaire offrent aux commanditaires et aux annonceurs régionaux et nationaux l’occasion d’atteindre et de développer des relations avec un grand groupe d’amateurs de sports impressionnables. “Vous parlez d’un groupe vraiment intéressant de personnes engagées avec lesquelles vous commencez quand ils sont [young]”, a déclaré Schreiber.

Pour la perspective, la Californie compte «plus de 900 000 athlètes du secondaire, et lorsque vous ajoutez les membres de leur famille, vous parlez d’environ trois millions de personnes chaque année engagées dans l’athlétisme au secondaire», a déclaré Schmidt.

Playfly et Teall Properties Group (TPG), qui représente 26 associations d’État, ont professionnalisé les médias sportifs des lycées et augmenté la valeur de la propriété intellectuelle des championnats d’État. “[Thirty years ago] les collèges géraient la plupart de leurs droits sportifs individuellement ou auraient plusieurs entreprises les représentant en même temps », a déclaré Mike Wolfert (PDG, TPG). “Cela a semé la confusion sur le marché et rendu difficile pour les marques régionales et nationales de faire de gros achats publicitaires.”

L’innovation technologique a joué un rôle essentiel. “Les lycées individuels jusqu’aux associations d’État ont désormais des sites Web, des applications et des canaux de médias sociaux plus compétents, et sont en mesure d’atteindre leurs fans avec plus de fréquence et d’engagement d’une manière qui n’existait pas il y a plus de 10 ans”, a déclaré Wolfert. . “En outre, près de la moitié des lycées du pays diffusent désormais leurs événements via la Fédération nationale des associations des lycées d’État (NFHS) Network, qui comprend presque tous les sports et activités proposés par une école à tous les niveaux.

Le réseau NFHS a diffusé les jeux de plus de 5 700 écoles au cours de l’année scolaire 2020-21; une augmentation de 174 % par rapport à l’année précédente. En 2022-23, plus de 9 000 lycées diffuseront leurs matchs sur le réseau.

L’augmentation du contenu de jeu disponible a contribué à l’augmentation des chiffres de consommation. Le contenu NFHS a reçu plus de 18 millions de vues en 2020-2021, une augmentation de 225 % en glissement annuel.

L’évolution des comportements des consommateurs (pensez: les parents se sont mis à l’aise de diffuser les jeux de leurs enfants pendant la pandémie) et une «résurgence de la communauté» après le verrouillage sont également considérées comme des facteurs dans les tendances d’audience citées.

La croissance a à son tour influencé les valeurs des droits. Les marques sont prêtes à payer plus pour toucher plus de personnes, en particulier maintenant qu’elles disposent de meilleures données et d’une meilleure compréhension de la manière dont les sports au lycée maintiennent une portée profonde dans les communautés locales, a déclaré Wolfert.

Des opportunités uniques d’engager les parties prenantes à un niveau personnel amènent également de nouveaux partenaires à la table. Schmidt a déclaré que Playfly propose des packages qui incluent une sensibilisation autorisée pour sélectionner des athlètes, des parents, des entraîneurs et des administrateurs via des applications mobiles, un site Web ou une diffusion en continu.

La technologie a élargi la portée des jeux et contribué à élargir le bassin de partenaires de marque potentiels. Il y a beaucoup plus d’entreprises régionales et nationales qui investissent dans la propriété intellectuelle sportive HS aujourd’hui qu’il y a dix ans, même dans les régions et dans les sports où la participation des joueurs est stable ou en déclin.

Pour être clair, les marques qui achètent l’inventaire des championnats d’État des lycées obtiennent également tous les matchs de la saison régulière et des séries éliminatoires, afin que les partenaires de l’association puissent rester devant leur public cible pendant toute la saison du sport. Ce n’est pas possible au niveau collégial avec la NCAA et les éliminatoires de football universitaire contrôlant de nombreux actifs des matchs d’après-saison et de championnat.

La technologie a également été une source de revenus pour certaines associations d’État. Ceux qui ont adopté une plateforme de billetterie numérique peuvent facturer des frais de service, dont ils sont en droit de conserver une partie. “Nous sommes également en mesure de vendre du parrainage et de la publicité dans le cadre de ces plateformes numériques”, a déclaré Schmidt.

Playfly, Teall et des entreprises comme elle sont des entreprises à but lucratif. Mais ils ne sont pas les seuls à bénéficier de la professionnalisation du sport lycéen. Les dollars qu’ils paient pour les droits « vont à l’État, puis à l’État [sends those] des fonds aux écoles et à l’écosystème de l’État pour tous les sports de lycée de cet État », a déclaré Schmidt. “Cela revient à élever l’athlétisme au lycée.” Plus l’IP peut rapporter de revenus, plus les écoles des associations peuvent financer de programmes.

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